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事越來越多的人想在電商行業中創業

放大字體??縮小字體 時間:2022-01-09 09:46    熱度:139
1、受眾分析例如你是賣家紡的,主產品針對28到35周歲的家庭婦女,那么這類人對于家紡。。。

1、受眾分析

例如你是賣家紡的,主產品針對28到35周歲的家庭婦女,那么這類人對于家紡品質一定是有要求的,而且有相應的購買能力,注重日常的生活質量。市面上常見的199元的四件套并不適合這類人,或者是非主流的印花四件套,也并不是她們想要的。因此,產品定位一定要符合這個年齡階段的家庭主婦,推出簡單素雅,純熟穩重,價格偏中上的產品。只要你的產品是符合某一類群體的多思維的需求的,才是完美的受眾分析。

2、競品分析

競品產品就是能夠將你的產品比下去,搶走你客戶的產品。例如,想購買399元四件套的用戶,會不會因為便宜就去購買150元的四件套呢?我想有點消費能力的女性,特別是對于床上用品這種貼身物品的品質她們是不會忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的競品,你不需要花太多心思在這個上面,但是也要提防它存在潛在的競爭對手。

3、店鋪管理能力

只要是商業就離不開管理,電商也是如此,沒有良好的管理,是沒有辦法做好電商的。其實,做一個小的電商倒不用考慮這么多,這是以后的事情。

4、推廣引流

現在電商平臺越來越多,做這一行產品的商家也逐漸增多,因此想要將產品推出去,一定要推廣引流,常見的引流方式如下:

站內引流,分為付費與免費的,當然花錢的引流肯定要比免費的快,但是對于一些小公司來說,都會選擇免費,畢竟要擔心成本問題,一般付費,是按點擊付費的,沒有一定的金錢和經驗都比較難去操作。

活動流量,像淘寶、天貓這類平臺比較適合,不過許多平臺需要有一定的要求才能開通,比如說產品需要達到十款以上等。

排名機制,不管是哪個平臺,規則怎么變都是一樣,都是銷量為王為主,銷量上去了,排名就靠前,當用戶搜索你的產品時就會第一時間看你公司的產品。

最后合理的團隊配置也是很重要的,因為做電商你一個人做是搞不定的,畢竟精力有限,要想做好電商,建議還是組成一個小團隊,這樣大家有分工,齊心協力,更加有利于運營好店鋪!


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